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拼多多怎么发空包单?电商直播让服装供应链“翻天覆地”

更新时间:2019/12/12 / 阅读次数:3878



  拼多多怎么发空包单认为,随着电商行业的日益普及化,相信至今为止仍然没有在电商行业当中购物的朋友已经是数量不多,电商行业发展到今天,在发展方式当中一定是经历了多重的变化,到了近几年,更是流行起了直播电商,也就是通过主播在直播间之中,对于商品的介绍和安利,来拉动商品的销售量,提升销售额。这一种直播的形式,因为氛围更为热烈并且产品的价格往往更低,而受到了人们的广泛欢迎,在这个行业当中,极具煽动性和专业素养的李佳琦,更是因此而成为了网红界的顶流,每一次开通直播都有着成千上万的网友争相收看,卖出去的商品数量更是居高不下,让李佳奇和商家都实现了双赢。
  
  一篇《幸存者李佳琦》的报道中,透露了顶级主播选品的细节,“十几个招商员工抱来一箱一箱的美妆、家居、食品的试用品……绝大多数产品几秒内就被否决了。”“ 20样产品能选出1个就不错了。”除了个人魅力,好产品也是李佳琦成功的关键因素。
  
  好主播和好产品正是电商直播不可或缺的两个环节。从网红、KOL到主播,蘑菇街核心的运营对象一直是人,因此它不缺好主播。对于好产品,蘑菇街正在想办法,以直播构建新型供应链。一旦这条路走通,对新制造、新零售都是一次胜利。
  
  直播,让服装供应链“翻天覆地”
  
  服装供应链可谓最复杂最多变的供应链之一,前几年凡客的雪崩式倒塌,就有很大一部分原因是供应链存在问题。受季节、颜色、款式、消费喜好等多重因素影响,服装行业深受库存之苦,以至于产生出唯品会、爱库存这类专门降价打折、清库存的企业。
  
  服装是蘑菇街的核心品类,在供应链这一棘手问题上,蘑菇街借助直播,逐渐构建起一套新型供应链,也就是很多制造业大佬喊了很多年的柔性供应链,实现了大批量、小款式、慢更新向小批量、多款式、快更新的转变。
  
  有16年服装行业经验的钱伟,开过线下服装档口,开过网店,直到在蘑菇街开直播,才走到了“人生巅峰”。
  
  如今是星河供应链老板的他表示,“传统服装档口半个月出一次款,每次七八个款,这已经是相当快的速度了。而女装网店,一个礼拜上一次新,一次上个十几、二十个就够了。但我现在做直播,每天就可能要上新20、30个。”
  
  直播,让服装供应链的上新速度、上新数量比传统服装档口,电商店铺提升了好几个台阶。这对直播间准备下单的观众绝对是一大利好,那么对于生产线上的工人和老板来说,这么高频的上新,这么多的款式是否吃得消?是否有更大库存风险?
  
  在钱伟看来,这点完全不用担心。“不了解服装产业的人觉得工人会非常抵触这种方式,但正好相反。以前服装产业有淡旺季,传统工厂半个月都不换款,需求频率不密集,市场反馈速度很慢,工人就忙一阵闲一阵。现在做电商直播,每个月每天都有生产任务,他们比在其他工厂更有钱赚,工资有保障了以后积极性更高。”
  
  对于主播和直播运营能力,蘑菇街已探索出一套标准化的孵化、运营路径。一方面,通过MCN机构、活动招募等方式全网征集主播;另一方面,为主播提供电商直播培训课程和货品供应链对接服务,并制定明确的进阶标准。
  
  这套方法已经取得阶段性成果,蘑菇街针对主播的“双百计划”中,已有80余名主播达成千万销售额,超过30位新人主播完成了零到百万的单场销售额突破。截至目前,蘑菇街平台入驻主播超过24000名,这一数字还在持续扩大中。
  
  对于帮助主播提升选品组货能力,蘑菇街是线上线下“两手抓”。
  
  线上,搭建包含选品小程序,微信对接群等运营体系,支持主播在小程序内查看供应链商品、发起合作意向等操作,提高主播与商家对接效率。
  
  线下,蘑菇街举办大量选品会、订货会,让主播与品牌方面对面沟通,实地感受商品品质,提高人货匹配效率。
  
  供应链能力:除了前述服装、美妆、家居等领域的供应链改革,蘑菇街还推出“候鸟计划”,提倡“人跟着货走”,让直播间跟着产业带“挪地方”。“候鸟计划”让前端主播与后端供应链直接连通,压缩传统流通渠道的多层级加价空间,形成了商品从工厂到消费者的直供能力。
  
  在蘑菇街看来,这四大能力的打造将推动直播电商的标准化进程,使得自己具备“万能插座”的能力。
  
  理想状态下,主播、商家、MCN机构缺哪部分能力和资源,都可以通过蘑菇街补齐,缺货了选品组货和供应链能力,缺人了有海量主播供给……在快速崛起的直播赛道上,接上蘑菇街这个引擎,各行各业商家,渴望投身主播的个人都能快速跑起来,分享直播红利。
  
  拼多多怎么发空包单认为,其实直播电商这一种全新的模式,并不仅仅只是一次简单的直播,其实直播的效果如何?关键在于供应链这一个方面。这也是因为很多观众之所以会进入到直播间之中购物,有很多并不是看重于直播的口才,更重视的其实是在于商品的质量和价格,能够拿出更低的价格跟物美价廉的商品,才能够留住观众,而想要做到这一点,那考验的就是供应链这一块的能力。蘑菇千足金出现的这一种模式,其实也就是想要通过直播来作为切入点,并通过对于供应链的改革,更是让两者结合之下,让直播的能力得到提升,带动起消费者的购物热情,通过抓住消费者的消费心理,而成功的卖出商品提升销售额。

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