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菜鸟礼品代发网:被逼到墙角的淘宝,能反击拼多多吗

更新时间:2020/5/15 / 阅读次数:2483



  菜鸟礼品代发网认为,疫情的爆发,其实让各行各业的发展节奏都因此而遭到了破坏,甚至社会经济的发展也因此被打乱了,比如说在之前,每年的五一小长假,人们都会趁着这一个难得的假期出门游玩,导致了旅游行业和服务行业能够迎来发展的高光时刻,获得巨额的营业额,然而今年五一小长假当中,不管是旅游业还是服务业的发展,依旧相当的惨淡,这也是因为人们之前所预期社会将会爆发的报复性消费,没有如期到来。不过在另外一方面,在疫情出现之后的特殊时刻里面,电商行业的发展却并没有遭到了阻碍,在近期的五五购物节当中,也有相当多的电商平台都参与进来大搞活动来吸引消费者。
  
  5 月 5 日,拼多多和聚划算提前开战了,这一次的主题是:“撒钱”。
  
  过去几年,随着中国电商的主战场切换至下沉市场,挑战者和守擂者的角色已在悄然间发生了调换。
  
  菜鸟礼品代发网,拼多多已经称霸下沉市场近 5 年时间,当背靠阿里的聚划算,带着更强大的资本、供应链、品牌入局后,它能否撼动拼多多的地位?
  
  拼多多向上, 聚划算向下
  
  聚划算和拼多多的出身截然不同。
  
  虽然打着低价营销的招牌,但在很长一段时间内,聚划算的主要客户群体仍集中于一二线城市。
  
  菜鸟礼品代发网,拿它力推的“品牌聚划算”举例,这里几乎相当于一个品牌折扣商城。入驻商家清一色都是品牌旗舰店,提供的折扣力度不大,甚至还能看到众多价格不菲的奢侈品品牌。即便放在全网来比较,聚划算的客户也算购买力较高的人群。
  
  直到去年 3 月,阿里将聚划算与天天特卖、淘抢购重新整合后,它才真正意义上变成一个“下沉市场商场”。
  
  这样的发展背景为聚划算提供的最大优势之一,便是良好的信誉、口碑和消费者天然的信任感。而这恰恰是拼多多被诟病最多的问题。
  
  当初拼多多凭借差异化竞争的原则,以农村作为切口,在巨头林立的电商中杀出一条血路,仅用 3 年时间就做到了 3 亿用户数,去纳斯达克敲了钟,达成许多互联网公司几十年都不能实现的成就。
  
  但资本眼里的拼多多与消费者眼中的拼多多始终是割裂的。作为追求下沉、价格敏感、和快速增长的代价,拼多多不得不在产品监管方面做出取舍,一度成了“假货”、“山寨”的代名词。竞争对手也借此大做文章,从舆论上打压拼多多。
  
  度过最初草莽的扩张后,2019 年,拼多多正式推出了“百亿补贴”计划,把真金白银投放给商家,对 3C、家电、美妆等高客单价产品进行补贴,平台上的 iPhone、大牌耳机、SKII 等产品的折扣幅度甚至比淘宝还低。
  
  而通过这些大牌,拼多多在很大程度上摆脱了“廉价”的标签,另一方面,也拉高了客单价,被越来越多“五环内用户”所接纳。
  
  去年 9 月,拼多多的市值和真实支付 GMV(成交总额)超越京东,坐上第二大电商的位置。而根据 2019 年财报,拼多多年活跃用户数人数已近 6 亿。
  
  拼多多向上,聚划算向下,但最终殊途同归,都是要在下沉市场中找到价格与质量的平衡点。
  
  补贴之外的规则较量
  
  在黄铮带领拼多多享受无限风光的几年里,阿里的焦虑也与日俱增。
  
  面对拼多多的紧逼,阿里做出了一系列措施作为回应,包括在物流和品牌商施加“二选一”压力,在淘宝上展现更多的“低价”产品等等。
  
  与此同时,阿里与拼多多的战争,也从言语上的隔空互怼正式升级为真刀真枪的贴身肉搏。
  
  中国电商二十年的历史上,挑战过阿里的不计其数,但有幸能被阿里挑战的,拼多多是为数不多之一。
  
  甚至这一次,连竞赛规定都是拼多多定的——去年双 12 的前一天,聚划算宣布加入拼多多的价格战,“百亿补贴”的名字都没改。
  
  但阿里也不是全然的被动。
  
  除了比拼资本的蛮力外,阿里也在暗中试着巧劲。明面上,用聚划算直接攻向拼多多的腹地,背地里,撬动下沉市场的支点却是直播。
  
  淘宝 2019 年发布的直播生态趋势报告中显示,淘宝直播的核心用户中有 6 成来自物流线城市,也就是所谓的“下沉市场”,他们的黏性很高,也有不错的付费意愿。
  
  而拼多多在直播上的态度颇为暧昧,直到去年 11 月,才上演直播首秀。不过,拼多多没有主推数码、化妆品这些客单价更高的类目,而是选择在农货直播上与淘宝“正面刚”。
  
  这一方面是为了迎合了用户调性,尽量与淘宝直播形成差异化竞争,背后则是拼多多对于用户规模持续增长的渴望。
  
  农产品直播已经成为淘宝直播的特色项目,也孵化了一批农产品带货网红,比如去年启动的“村播计划”,已覆盖27个省,计划在百县落地脱贫直播,形成综合性为农服务体系。
  
  相比之下,因为上线时间太短,现在还看不出拼多多打算怎么讲直播这个故事。至少从今年 Q1 的成绩来看,在直播的拉动下,拼多多农产品销量已接近去年全年的 70%,可圈可点。
  
  不过,考虑到新冠疫情和国家政策对农产品的扶持,这个成绩还要再等等看。
  
  除了下沉,还能做什么?
  
  可以看出,聚划算虽然以挑战者姿态入局,但它也正试图在拼多多的规则外,重建自己的规则。
  
  比如,从双十一延续到这次五五购物节的电商晚会,以及与 B 站、微博的联动。除了下沉市场的低价战略外,淘宝也在试图用“情怀、文化”的标签,拉拢最具购买力的年轻人的心。
  
  菜鸟礼品代发网认为,从2015年才刚刚成立的拼多多,仅仅只用了五年的时间,就已经是发展成为了电商行业的一大巨头,能够在阿里巴巴和京东的包围之下,突出重围夹缝求生,并且获得如今的成绩,所以证明的拼多多确实是一个相当有能力的电商平台,也导致了如今的拼多多甚至已经是成为了阿里巴巴和京东的头号劲敌,是一个让人们感到相当忌惮的对手。为了制约拼多多的发展,同时扩张自己的产业范围,阿里巴巴通过推出聚划算的形式,同样选择了入局下沉市场,想要以此来挑战拼多多,并且通过进军下沉市场的形式去抢夺其中的蛋糕。随着越来越多的企业进军下沉市场,价格战也变得更为激烈。

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