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淘宝申通空快递:示好品牌商 拼多多加入品牌下乡争夺战

更新时间:2019/2/19 / 阅读次数:352

  淘宝申通空快递快递单号网消费升级红利逐渐彰显,无论是电商平台还是品牌商,都在积极争夺渠道下沉的主动权。而今为了争夺未来的增长空间,同时也为了向品牌商“示好”,拼多多这样的新电商也加入了这场“品牌下乡”的争夺战。

  2月15号,拼多多宣布,平台将在2019年继续联合百大品牌,定向直补不低于5亿元人民币,以促进“品牌下乡”和农村市场消费升级。值得注意的是,在打出“品牌下乡”这张牌前不久,拼多多刚刚完成在美国新一轮FPO(后续发行)。

  随着一二线市场趋于饱和,以及销售增长引擎向农村市场转移,“品牌下乡”成为众多品牌商未来发展的重要方针之一。去年3月,京东家电在2018战略发布会上透露,要把京东专卖店作为布局4-6线城市和农村市场的主力渠道。此外,京东物流还与美赞臣、联合利华等国际品牌合作,在供应链、仓储等方面为品牌商提供服务,弥补其渠道下沉的短板。

  随后4月,阿里也宣布与五星控股集团达成战略合作,斥资45亿元投资五星旗下的汇通达,双方在供应链、渠道、仓储和物流、技术系统等维度展开合作,重点服务农村市场。

  然而现实远不如理想丰满,从目前推进情况来看,“品牌下乡”在实际推进中困难重重,效果亦往往不尽如人意。一方面,因定价策略等原因,大品牌价格普遍仍不够亲民,其他品牌的知名度、可信度则有待提升。另外一面,由于大品牌渠道诸多受限,品牌商下沉成本高昂,在一定程度上为山寨产品提供了空间,山寨盛行的现状,成为制约品牌商下沉的一大障碍。

  相比于模式较重的传统电商,拼多多在“品牌下乡”则拥有一定优势。一者,拼多多最初依靠低价策略和微信分享裂变,抢占下沉低线市场的先手,在“群众基础”上比较契合“品牌下乡的标靶”;二者,去年下半年,拼多多通过上线“品牌馆”,拉拢国美、小米等品牌站台,推出“新品牌计划”等动作,一定程度上扭转了山寨平台的固有印象,为与谋求下沉的品牌商实现合作打下基础。这让其通过低价补贴手段,扩大农村市场占有率拥有更大的可能性。

  不过,站在拼多多自身的角度来看,在互联网红利消退的当下,从“新品牌计划”到“品牌下乡”,不断向品牌商示好的背后,也暴露出拼多多愈发明显的焦虑。拼多多招股说明书显示,截至2017年9月30号、12月31号和2018年3月31号,拼多多月活跃用户环比增速分别为116。8%、98。3%和17。9%,可见拼多多依靠微信流量池保持用户几何级增长已经成为过去。

  活跃用户回落的威胁,意味着拼多多必须挖掘新的市场,在拓展更多的新用户的同时,获取更多与品牌商合作的机会。随着消费升级的大环境下,农村、乡镇市场电商用户的消费理念与城市用户趋同,拼多多的“品牌下乡”,似乎有了更多施展空间。

  不过着眼于B端业务来看,目前品牌商与拼多多合作,更多着眼于平台的用户群体,而非后者的服务能力。拼多多作用众多用户的老本能吃多久,仍值得打一个问号。

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